回答：我有一个 xx 产品，应该如何推广？

这个问题我被问过很多次，只要尝试去回答，就是半小时起步，先要重构整个财商教育的基础框架，然后再告诉提问者，为什么这个问题是错误的。

Eric Ries 在《精益创业》里面说，顾客接触到的任何事物，都是公司的产品。

所以如果你不知道如何去推广你的产品，那么实际上你并不拥有任何产品，你只是有一些碎片而已。

一位顾客在奢侈品门店接触到一款包包之前，已经提前体验了：测试了无数次的橱窗布置、特定材质的店门把手、和当下主题相关的气味香氛、色温精准调过的灯光、统一培训的导购举止、翻毛皮面料的托盘、适合当天温度的一杯水（甚至要区分矿泉水和纯净水）……

然后，才终于看见了一款包

这时候你说，我亲戚在广东的工厂，可以做出和爱马仕一模一样的包，就是不知道怎么推广。。。

「做生意要先找到买家」实际上说的是同一件事。

所谓的找到买家，其实是要找到一条路径，可以把供给和需求连起来。

而在这条路径上，你可能要做几十上百件事情，去一点一点推动买家的心智往前更进一步，才能最终达成交易。

会有人觉得，“产品和推广同等重要”，他们的潜台词是，我的产品已经做出来了，这完成了 50%，还剩 50% 是推广没有完成。

但实际上，这种认知程度，还不如没上过学的农民。农民种一吨橘子，无论高卖贱卖，总是有人要的，橘子只要足够便宜，总是能出掉的。

但是你和你的清华 CTO 融资 300w 憋出来的那个大招，神来了也卖不出去。

其实有一个特别简单的办法，来判断一个人有没有搞清楚这件事情，就是看这个人会不会经常在餐馆说：我自己在菜市场买一直鸡/鸭/鹅，成本才 xxx，这餐馆竟然卖 xxx

这句话的潜台词是，餐桌上的这只烧鸡，是你花大价钱买到的产品。

实际上不是的，真正让你走进这家餐厅的产品，是你昨天晚上刷到的那条抖音。

而那条抖音恰好在昨晚 8 点被你看见，花了商家 200 元投放费用。你面前的这只烧鸡，反而是 tmd 中央厨房去年就做好了的预制菜。

如果你问 AI，什么是毛利率。AI 会说，假如商品售价 1000 元，销售成本也就是进货花了 200 元，毛利就是 80%

实际上你真的去获客可能会发现，成交一单的获客成本是 ¥900，你想不赔钱，就要逼供应链花 50 元做出一个及格线以上的，让顾客不会大规模退货的产品。

这时候你跟我说，我的毛利是 95%，因为我的销售成本就是进货，只花了 50 元？

真正的销售成本是什么？

回到开始的问题，假如我真有一个亲戚，他在广东的工厂，可以做出和爱马仕一模一样的包，应该怎么推广呢，我让 AI 列了一个简化过的门店 list，放在评论：