林世强

黑马营10期、影驰CEO

一个香港人的创业路

很坦白地说，创业初期那段时间，我是没有理想的。因为那段时间我根本是光脚的，我连前路都很迷茫，所以我绝对谈不上什么理想。我只是看着前路上有没有水坑，有没有玻璃，我要不要踏过去。

在创业的初期，其实就是两个字——坚持。什么琐碎的事情都是一个人完成，什么东西都是一个人在做，而且这个东西是你想着就去做，根本就没有思考的机会。因为那个时候，最重要的是生存，生存对我来说非常重要的。

之后，我在2000年就碰到一个机会，也是我之前的老板拿到了应伟达的总代理。他就打电话问我，愿不愿意回去帮他。我跟他说我已经创业了，我就不回去了。他后来就问我，那愿意帮他在大陆卖卖东西，我就答应了。

这样就开始我的显卡生涯了，我是从代工开始，中国那个时候很著名的厂牌都是我代工的。但是对于代工，客户就是上帝，他会要求你越来越便宜，所以生意越来越难做。最大的问题是返修，返修，你根本就没钱赚，甚至赔钱。

后来又有机会，我就想怎么做自己的品牌。但是的市场的确已经是一片红海，而在我的理念中，其实这个市场没有蓝海，只有一个叫做技术优先权的时间差。因为任何一个事情，尤其是科技产品，哪怕半年也好，一年也好，你的甜蜜期就是半年一年，之后就会出现很多COPY你的人。所以作为一个创业者，无时无刻要想一点，我们要如何在红海里生存，绝对不要想蓝海的事情。

必须要创立自己的显卡品牌

开始做品牌的时候，我就一直在想，那么多一模一样的产品，我怎么可以做的更加不一样。刚好那个时候，我的产品经理很喜欢逛论坛，于是我也跟他们一起去逛论坛。慢慢地，我就找到他们的需求，找到他们的痛点。回来之后，我就跟研发团队商量怎么做产品，怎么去满足用户的需求。

慢慢地，连当时的网红（KOL）都开始关注我们了。作为回报，我也给他们提供了新产品，让他们帮我们测试、推广。慢慢的，我在这个领域里，我们的知名度越来越高，产品也越来越好买，这个阶段，我们称为我们是靠产品赚钱的，也奠定了我们早期的品牌路线。

供应链、资金、代理商…这些问题都碰到啦

当你提升产品的时候，你的量越卖越多，其实是好事，但是对初创型企业，我们很多问题都没有考虑到。比如说，需求量越来越大，你的代工厂能不能支持的住，你的供应链能不能不支持你，或者是你有没有足够的资金？的确，这些问题我全部都碰到了。

我的代工厂做的不好，出了很多返修，我的资金链也快断了。大家都知道我的芯片、我的内存都是用现金买的，因为量越来越大，的确没有那么多的钱去买原材料，所以我那个时候就厚着脸皮跟我们的代理商谈，说你能不能先把钱给我，我帮你做，做好之后，我再给他。

在那个时期，因为当时的环境，每一个人都放账放的很松的，我反而就是问我的代理商去做这个事情，人家就问你是不是傻。但是真的有人支持我们。那个时候，我就意识到渠道的价值是非常重要的。我觉得做人要有诚实的心，诚实的心是办事的资本。就因为我们一步一步脚踏实地做产品，回馈给代理商，代理商也看的到。因此他们也愿意来帮我渡过这个难关。之后，我们很多代理商，跟我们有差不多10多年的，就好像是兄弟一样。

当时渡过这个问题，我们又碰到产品的质量问题，严重回收。当时我就跟我的代理商说，不用怕，我全部承担，而且全部回收。我那个时候是说到做到，我的代理商也看到了。但是后来我在想这个事情的时候，因为品质的问题，我必须要解决，但是我也看到了我的代理商现在碰到的两个最大的问题：一个是他们用很多的市场资源来帮我们推广品牌，一个就是他们的返修长达一个月。

于是，我就开始想如何让我的一些代理商没有后顾之忧的跟我做生意呢？当时我有两个很大胆的举动，现在讲也是一个创新:

第一，我们成立了一个叫做品牌市场部。一般的市场推广是跟业绩挂钩的，我们这个部门完全不跟业绩挂钩，根据你的片区的大小，我们按照资源来分配给你们。我们的目的是推广我们的品牌，让它落地生根。这个举动收到代理商的欢迎，他们派他们的市场人员跟我们配合，而且配合越来越密切。

第二，我在一年里开了5个维修站，这让我们从一个月的返修期变成了7天，这个大大给渠道商一个很好的口碑，他们是的觉得我们这个品牌越来越靠的得住了。也对我们越来越有信心。

其实我常常在一些访谈里说，我们影驰想的东西打一拳头，其实不是我在打一拳，是我的客户帮我打一拳，甚至是客户的客户帮我打一拳，这个威力其实很惊人的。这也是影驰为什么能快速增长，成为行业龙头的地位。

讲来讲去，都是一字，“诚”意，就是你让人感受到你的诚意，真心去帮他，他也会完全接受到这个事情的。

影驰三部曲：

第一部曲，就是靠产品赚钱。

第二部曲：我们是靠渠道赚钱的。

第三部曲：是靠品牌赚钱。

其实我们做品牌的时候，目的也只有一个，就是怎么让我们的代理商地更好地去卖好我们的产品。

当时我就讲了一点，就是我们必须要做品牌。所以在2009年的时候，做了一个全国没人做过的，我们举办了第一届GPOParty（影驰的嘉年华），今年已经是第七届了。目的很简单，就是推广我们的品牌，让所有人知道我们在做什么，更多地接触我们的最终用户。

今天已经第七年了，我们已经创造了两个记录。一天大概5千人，两天1万人的数字，来到我们现场，还有很多点播、直播的都很疯狂，我们这个影驰嘉年华会继续做下去，的确让我们品牌拉伸很多。

专注、专业、尊重

影驰能一步一步地走到今天，我觉得除了有诚信之外就是我们公司的文化（专注、专业、尊重）。

10年来，我们只做一件事情，就是如何做好一片显卡。然后把这个显卡卖给我的代理商，代理商卖给最终的用户。

另外就是，我们有专业，其实很多人都会讲专业，但是你专业到什么程度呢？就等于你现在去香港的百老汇，他们的人给你讲解的很详细，说这个东西怎么用，你会觉得很安心，很愿意买，哪怕贵一点，你会觉得不错，很好。这个就是专业，其实我那个时候做品牌运营部的时候，我希望每一个店员都有这种特质，就是说你去咨询影驰的显卡，他可以马上告诉你，这个规格是怎么样，这个要怎样，我觉得这个东西是最专业的程度，也是让我们的品牌拉伸的一个点。

第三个，尊重。尊重不单只是尊重自己，还有尊重别人，尊重对手。还有尊重你所爱的行业，我觉得很多人不尊重你爱的行业，你还是讲他的很多坏话，我觉得这个是不对的。所以一旦你爱这个东西，你一定要尊重他。所以这个也是我们公司的企业文化，也是我公司代理商的企业文化。

很多时候，在初创型的企业里面，企业的风格就是老板的风格。老板是性急的人，公司肯定是很快地去处理事情。老板是一个很细心的人，公司肯定是一个很细心的公司，做的很有条理的。所以老板一定要很平面，让每一个人看的角度都一样，这样的话，这个老板就会很清晰地呈现到每一个人面前，就是他的性格都一样。

这个就算是我的创业历程。

关于创业的一些领悟

首先，我们讲创新，很多人常说影驰是一个非常创新的公司，其实我们顶多是一个微创的公司。我认知的创新是一个从0到1的过程，不是1+1。 就是我们做很多东西是在优化我们现在的企业，现在的模式。有时候创新并不难，说不准一个想法，创新就在你眼前。但是创新能不能长久呢？可能不能长久。所以创新这个事情，除了追求本职的东西，还有创新的意识。 

其实生活中，有很多事情都是这样，在你经历之后，你就认为你的想法很新。但是没有胆量去做下来。我觉得创新其实跟胆量有关系。

另外，我想讲的是3Q（DQ胆商、EQ情商、aQ智商）。

    DQ：是胆商。

    EQ：是情商。

    IQ：是智商。

我认识一个朋友不到40岁，不肯受气就离职了，10年之后他变成亿万富翁。有一次，跟他聊天，他告诉我一个现象，现在公司为他打工的有些是学士生、博士生，最差的学历也有大专。当时他只是一个高中，拼老命也上不了大学，所以一直对有学历的文化人很尊重觉得他们资历很高，工作力很强。但是现在我是坐在他的头上，我是他的老板，所以他觉得很奇怪。

其实有什么奇怪吗？一个人的事业成功取决于“三商”，就是我们平时讲的智商、情商、胆商。真正的人才是三个商都好。如果你已经准备好创业，不妨看看你自己的三

商，是不是跟我朋友的一样。

第一，胆商。你有没有创业的胆量、想法，敢不敢尝试，不怕失败，很能吃苦。我觉得这个是创业的根本，胆商高的话，你应该可以成为一个比较成功的创业者。

第二，情商。在创业的过程中，你会碰到很多问题，跟人打交道，能不能很好控制你的情绪。要是没有的话，你就要慢慢地学。

第三，智商。是要不断地学习，不断地去追寻新的想法。为什么我的网名叫做老男孩，这个其实就是本着这三个“商”。我是一个年纪比较大的创业家，但是我的心态可能比你更年轻。所以我不断地去学习，去黑马营，其实我是为了学习。我希望大家一定有这个心态，就是不要把自己摆在一个很高的位置上，一定要把它放平，最好是清零。

最后，我也是作为一个投资者，在这里讲讲，怎么选择创业项目

第一个是风险，创业者对待创业过程中的各种风险，要有抵抗风险的心理承受压力，不怕被自己心理的状态打败。我选创业者第一个因素，就是看他有没有承受风险的能力。

第二个是创业项目的可靠性。你在选择项目的时候，你一定要寻求一些信誉高的合作伙伴，或者是权威性的合作伙伴，合作单位帮你一起来弄，才行的。因为在创业的历程里，你走在融资上面，在短短的三五分钟，人们看的就是你的团队，就是你的个人。

我觉得只有拿出创业的勇气，发挥我们最大的聪明才智，坚持不懈，我们就可以凭着我们自己的努力改变命运、改变生活。

创业最怕的就是晚想出一千条路，早上起来还是走回原路。那么我们可能一世都不懂得怎么去经营，怎么去把这个东西托盘出去。如果你现在觉得有机会，你就往前走，在创业的历程里，任何经历，不管失败或是成功都是最大的财富。人生很短，如果你有创业的梦想，就可以尽早实现。