2018年财经对黄铮做的这个采访，现在看来依然精彩绝伦思考本质，金句频出，值得仔细收藏阅读。一些摘要：腾讯做电商失败是因为他们的理解的电商是流量x转化率=GMV。流量逻辑在今天是无法成功的，腾讯有全中国最大的流量。腾讯投了唯品会、蘑菇街等一堆垂直电商。

发布时间: 2024-07-08 00:50:26

1分

数据加载中

2018年财经对黄铮做的这个采访，现在看来依然精彩绝伦
思考本质，金句频出，值得仔细收藏阅读。
一些摘要：
腾讯做电商失败是因为他们的理解的电商是流量x转化率=GMV。
流量逻辑在今天是无法成功的，腾讯有全中国最大的流量。
腾讯投了唯品会、蘑菇街等一堆垂直电商。
IT技术
( twitter.com )

2018年财经对黄铮做的这个采访，现在看来依然精彩绝伦
思考本质，金句频出，值得仔细收藏阅读。

一些摘要：
腾讯做电商失败是因为他们的理解的电商是流量x转化率=GMV。
流量逻辑在今天是无法成功的，腾讯有全中国最大的流量。
腾讯投了唯品会、蘑菇街等一堆垂直电商。
拼多多是人的逻辑，通过拼团了解人，通过人推荐物，后期会过渡到机器推荐物。
拼多多几乎没用搜索，也不设购物车。
把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多。

投资人总结说拼多多成功在于抓住了移动互联网第三拨人口红利带来的下沉人群。
只有北京五环内的人才会说这是下沉人群，我们关注的是最广大的老百姓。
这和快手、头条成长原因类似。

我们吸引的是追求高性价比的人群。
他会买一个爱马仕的包
也会用9.9买一箱芒果。
这和他的消费能力没用关系。
传统公司才用一线、二线、三线来划分人。
拼多多满足的是一个人的很多面。

拼多多有着比多数平台更深刻对性价比的理解
始终在消费者的期待之外。
我们的核心不是便宜，而是满足用户心里占便宜的感觉。

京东的核心竞争力是物流壁垒，拼多多是什么？
拼多多的核心就是五环内的人理解不了。

淘宝是流量逻辑，主题是搜索，用户要自己找，需要海量sku满足长尾。长尾很难做反向定制。
拼多多是匹配，推荐商品给消费者，sku有限，但要满足结构性丰富。流量集中后就可以反向定制，极大降低成本。
这也是沃尔玛和costco的差别。
拼多多的终极定位就是针对不同人群做不同的costco。

美团是服务电商，拼多多只想做实体电商。
服务电商还是流量逻辑。
在后流量时代做流量时代的事情，肯定会挂掉。

在你眼里，谈恋爱和给公司制定战略是一回事？
本质上是一样的，男生如果很有事业心的话，做公司跟谈恋爱很像，因为你会爱上你的公司。

已经财富自由了，创业是为了什么？
刷存在感
不追求钱，还能追求什么呢？
最好的企业应该是不可比的
你独特，使得别人没法跟你等量齐观的比

https://t.co/hMO0aBfRds