很多愿意自己动手折腾的朋友们，或多或少都遇到过：自己一个很好的想法，做出来却迟迟推广不出去。

我也曾经陷入过这种境遇，后来我总结分析，很大一部分原因，是我不清楚「谁非常需要」这些功能，这些人「在哪里」

解决不了这些问题，我就无法推广出去，获得付费用户。最终这个产品可能就是胎死腹中，成了博客上的一个展示项目。

所以我想就着自己经历的总结，重新整理一下，对于独立开发者而言更容易成功的几个路径，以及在独立开发过程中可能存在的几个误区，或许能对朋友们有所启发。

一、开发者的正反馈
每个人对正反馈的定义不太一样，大体上分为以下几种：

写出优质的代码和功能（金钱渴望度低）
找到用户，获得用户的反馈（金钱渴望度中）
获得金钱收益（金钱渴望度高）
从1-3，是人们从精神到物质的追求逐渐提升。

当然，有朋友是不需要精神滋养单纯追求物质的，也有些朋友可以持续为爱发电，持续迭代的。这反映了人们对于回报周期预期的不一样。

在一段长时间进行投入又没有任何金钱回报的情况下，还可以不断持续和坚持的人，往往到最终总会成功。因为他们在不断的失败，不断的定位问题，解决问题，寻找方向，进行Pivot。国外有大量项目都是几经多次Pivot后成功的，我曾经整理过一张26家公司转型的airtable表格，大家感兴趣也可以去了解：https://t.co/J91SAnDruM

这里我们不谈及这类可以持续为爱发电，富有较强心力的人。他们可能没有太多生活的重担和压力，或者个人本身对金钱需求程度较低，能持续付出时间。

我们重点聊一聊如何在短期内赚到钱，这也是大多数人关心的事情。

二、如何短期获得正反馈
个人认为，开发者短期想要快速获得正反馈，要围绕「用户」开始

1、用户是甲方

甲方来给你提出一个外包合作，你来做，这是一个非常好的能获得正反馈的路径。

在这个过程里，应该关注的是「他是什么样的甲方」，「他做这个目的是为了什么」，「他有什么渠道资源」，「和他相同的甲方是谁，在哪里」

你不能单单的仅仅售卖自己的时间，而是要考虑如何把时间转化成资产。比如把这个外包项目整理出一个可以进行OEM贴牌的交付物，这样如果换了另外一个甲方来，你仍然可以以极低的修改成本进行二次售卖。

这是第一种短期就能获得正反馈的途径。当然，这类用户可能需要你留意身边的朋友，进一些外包交流群，或者在类似fiverr/upworks之类的兼职接单平台发布自己的能力，接到单。

2、用户是渠道

如果你遇到了一个渠道方，他手头有大量现成的用户，他现在需要一个产品。你和他进行合作，也很容易获得正反馈。因为你跨过了自己找用户的环节。

这里需要注意的是，存在大量的白嫖客中间商。「冒充有渠道」的空手套白狼，来找你进行合作。这里有一个技巧可以识别他们：通过让对方付费。

如果他有大量的用户，他的赚钱胜算是极高的，他会愿意支付你合作定金的。如果他什么都没有，只是想试试，来白嫖你的时间，那大概率不会付钱。

以上两种方法，是胜算非常高的，基本上是你已经找到了明确的付钱的人，基于他们的要求来开发确定的产品。接下来我说的两类，是对开发者有更多挑战的：

3、用户是搜索词

除了以上两类方法之外，你还可以将「搜索词」理解为用户

Goole Trends中搜索量较高的词有很多，去寻找那些竞争度较低的上了热度的新词，通过捕捉这些词背后的搜索意图，也可以构建出优秀的产品。

@gefei55 在这方面是行家，他的社群里也有大量的朋友通过这个策略拿到了结果。大家可以多去看看哥飞的公众号（公众号：哥飞），学习一下通过这种找词方式建站拿流量进而变现的策略。

这里你冒的风险，是对识别搜索意图的准确性。有一些词的搜索意图，可能和你的理解是不一样的。

比如我举个例子：

你发现 X Banner这个词热度很高，KD很低，你自己做了一个帮助人们生成X的Profile Banner的工具，发现虽然有流量，但是没人付款。

这就是一个搜索意图识别出错了，人们在搜索X Banner时，可能是在寻找易拉宝。

4、用户是领域专家

如果你遇到了一个非常懂用户的领域专家，他知道不同用户对这个产品的不同需求，以他的视角能分析出来哪些会是狂热的用户，哪些会是边缘用户，你按照他的逻辑来做产品，胜算也会更高。

但这里的胜算，仅仅是你做出一个好产品的胜算。好产品，要在合适的土壤才能生根发芽。土壤就是渠道，也就是找到「用户聚集地」，如果你光做了好的产品，却没能曝光给合适的用户，他可能也会迟迟无法引爆。

对于领域专家而言，你的风险是第一次引爆，因为大部分领域专家往往缺少实际的用户群，他们只是有多年对用户行为的观察，但并不一定有自己的流量池或者私域。所以这种情况下，你冒了一个「寻找对应用户」的风险。

如何提升确定性
说完以上四类快速获得正反馈的方法外，我再分享给真正想自己做独立产品的朋友们，如何提升确定性

提升确定性只有一个思路，就是不断倾听用户的声音

不论你是倾听周边朋友的抱怨，还是Reddit帖子的用户评论，或者是竞品评价里用户的建议，甚至通过分析数据来获取用户行为背后的声音。你都要去了解用户。

除非你的开发仅需1-3个小时，否则不要进入开发

先去了解用户，找到10-20个用户去了解他们的痛点。

然后基于这个痛点，去构建一个LandingPage，让用户添加waitlist收集他们的email地址。

如果无法收集100个email，你即便做出你的产品，你仍然无法找到前100个客户。

制作Landingpage的方法有很多，比如webflow,wix,carrd,getwaitlist之类的产品，都能解决问题，或者也可以使用Framer+shipsuperfast的组合，再不济用cursor搞一下，总之就是要先把卖点澄清，然后回收数据！

这里你至少可以获得3个收获：

• 你开始尝试思考用户是谁，渠道在哪里，经历如何去找用户的过程
  
• 回收了email提交数/页面访客数，拿到了一个意向度
  
• 找到了早期的狂热客户，当你的产品发布后，第一时间联系他们
  
  经过我这些年的不断失败，我总结出的框架思路无非以上这些，希望能对各位独立开发者或即将成为独立开发者的朋友们有所启发。
  
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