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【我在下沉市场卖奶粉】奶粉行业的潜规则是,不管出厂价多少,经过层层转手,到下沉终端门店至少卖300元以上,因为下沉用户认为低于300元的奶粉都是假冒伪劣。县域或小镇,两个陌生人总能找到互为好友的第三人,我形容为“陌生的熟人社会”,这带来了下沉市场的另一个典型特征,信任经济——建立信任了,才能做交易转化。 , page 19
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